#6 | Obtine ce vrei RAPID! Cursuri Online GRATUITE: Auto Persuasiunea in Dezvoltare Personala, Marketing Si Afaceri! Butonul V: Autoritatea

Acest buton este cel mai puternic cand vine vorba de influenta si putere asupra cuiva(obedienta) atat in sens pozitiv cat si in sens negativ.

De ce este important sa cunosti si sa aplici acest buton?

Prin doar cateva optimizari ale tale ca si imagine iti poti creste significativ credibilitatea si rezultatele pe care le optii din interactiunile cu ceilalti in timp foarte scurt.

Si asta poate insemna mai multi bani pentru tine, obtinerea scopurilor tale mai rapid, mai multi oameni care se uita la tine ca si lider, si in general usurinta in to ce inseamna interactiune sociala.

Daca nu cunosti acest buton, poti fii foarte usor influentat intr-o directie sau alta de cei care il cunosc si tu nici macar sa nu-ti dai seama ce se petrece. Daca nu aplici acest buton iti este mult mai greu sa produci rezultatele pe care le vrei si probabil iti zici ca lumea nu este dreapta.

Lumea este dreapta.. functioneaza dupa legi clare, dar daca tu nu le cunosti si lucrezi in contradictie cu ele atunci ignoranta ta este cauza problemelor tale.

Ce este acest buton al influentei?

Dan Kennedy cita pe nu mai stiu cine spunand: “Oamenii umbla cu ombilicul lor in mana sa gaseasca pe cineva in care sa si-l bage.”

Ce vroia sa spuna este ca noi oamenii avem o tendinta(si asta este data evolutiv din nevoia de a gasii scurtaturi prin care sa luam decizii mai rapide..vezi articolele recente unde am explicat mai pe larg lucrul asta) de a ne preda responsabilitatea noastra altora care, credem noi ca stiu mai multe despre domeniul respectiv decat noi.

Wow!!! Asta poate fi o binecuvantare sau un blestem daca persoana in care ne „bagam ombilicul” nu are cele mai bune interese in minte.

Ai grija cine „isi baga ombilicul in tine” si in cine „iti bagi tu ombilicul” pentru ca asta determina mare parte din calitatea vietii pe care o ai si din controlul pe care il ai asupra vietii tale.

Sunt facute o gramada de teste pe acest subiect si cel mai popular este cel al lui Milgram in care testeaza obedienta oamenilor fatza de autoritate.

Pe scurt testul este in felul urmator.

Imagineaza-ti ca te-ai oferit voluntar la un test psihologic care presupune ca testeaza eficacitatea memoriei.

Te prezinti pentru experiment si in sala de asteptare mai gasesti o persoana care „si ea a venit voluntara la acest experiment” apoi vine Expertul – conducatorul experimentului si-ti explica cum va decurge procesul. Unul dintre voi(voluntari) va fi cel care va testa memoria celuluilalt punadu-i intrebari. Iar pentru fiecare intrebare gresita ii aplici un soc electric. La fiecare greseala cresti voltajul curentului. Tu care ai venit voluntar prin „extragerea la sorti”(masluita) intotdeauna vei fii cel care pune intrebarile iar cealalta persoana care era cu tine in sala de asteptare este subiectul caruia „i se testeaza memoria”. (habar nu ai ca aceasta persoana este un actor platit pentru acest rol).

Asisti la cum este amplasat subiectul pe scaunul electric si apoi esti condus in sala alaturata unde sub supravegherea Expertului pornesti setul de intrebari iar pentru fiecare intrebare la care subiectul iti raspunde gresit ii aplici un soc electric cu putere in crestere pana la 400 volti.

Bineinteles ca „subiectul” gresteste intentionat raspunsul la intrebari pentru ca rostul experimentul este sa se descopere cat de mult mergi tu sub autoritatea expertului cu aplicarea „pedepsei”.

Ce s-a descoperit este absolut cutremarator si anume ca oameni normali ca mine si ca tine sub influenta expertului, MAJORITATEA, merg dincolo de nivelul in care socul aplicat ar ucide un om. Si merg,(chiar daca sunt supusi unui chin intern imens) de cele mai multe ori pana la capat. (nu mai am acum la indemana toate datele dar poti cauta pe internet experimentul Milgram pe obedienta daca vrei sa vezi toate detaliile)

Si asta pentru simplu fapt ca voluntarul considera ca expertul stie ce face. Ca dovada pt acest fenomen uita-te in istorie la toate genocidele facute sau deciziile militare ca au schimbat intr-un fel sau altul lumea si vei vedea exemplificari ale acestui buton. Este incredibil de puternic.

Cum il poti folosii tu in viata ta zilnica?(si in sens pozitiv pentru ca altfel iti doresc sa profiti din plin de „blestemul” meu exprimat in articolele anterioare)

Sunt patru lucruri de care sa te ocupi pentru a castiga influenta prin acest buton:

1. Titlu

2. Haine

3. Accesorii

4. Expert impartial

Titlul este un semn al autoritatii, este o scurtatura pe care o folosim sa aratam in cel mai scurt timp experienta si autoritatea intr-un domeniu ex. Medic, Avocat, Preot, Autor, Psiholog, Psihiatru, Notar etc… Ideea este ca daca ai vreun titlu sau mai multe foloseste-le. Te vor ajuta. Si fii atent cand iei pe cineva dea buna doar dupa titlu pentru ca sunt o gramada de raufacatori care isi pun anumite titluri doar pentru a te excroca.

Hainele,  dupa cum stii, fiecare titlu vine cu un set specific de garderoba. Foloseste-o in cazurile specifice in care doresti sa-ti aduci influenta. (si dar nu lua de-a buna orice om imbracat in uniforma pentru ca unii stiu asta si vor doar sa te insele)

In cazul accesoriilor acelasi lucru.

Acum legat de partea de expert impartial, asta este cea mai buna pozitie pe care sa o ai pentru a influenta oamenii in cel mai elegant mod. De ce? Vorbeam in butonul trecut de simpatia. Ei bine un expert impartial are si autoritatea data de pozitia lui dar are si simpatia pentru ca vrea sa-te asiste sa iei o decizie ca si prieten care are cel mai bun interes in minte pentru tine.

Asa ca daca esti un vanzator, un consultant, un om de marketing, un avocat, un psiholog etc.. lucreaza din pozitia in care esti expert impartial si dai persoanei careia ii faci consultatia cea mai buna solutie. Si in felul asta nu va mai trebui niciodata sa „vinzi” ceva pentru ca oamenii cumpara singuri de la cei pe care ii respecta si in care au incredere ca le poarta cel mai mare interes in minte.

Ce poti face tu acum specific?

  1. Ia o foaie si scrie ce titlu ai putea folosii pentru a castiga mai multa influenta, ce haine si accesorii ai putea folosii in ce situatii
  2. Analizeaza la modul cel mai impartial daca esti in afacerea in care ar trebui sa fii(adica afacerea ca sa ofere cele mai mari beneficii persoanei pe care o vrei in afacerea ta fie ca si client fie ca si partener) pentru ca daca nu esti atunci nu ai ce cauta in afacerea respectiva si o sa-ti fie greu sa dai inainte pentru ca va trebui sa minti oameni.  Bineinteles ca asta este valabil la orice alt domeniu, vezi daca aplici cele mai bune tehnici psihologice(daca esti psiholog), daca cunosti cel mai bine legile(avocat, jurist), daca stii ultimele cercatori in sanatate(medic) etc. Cred ca ai prins ideea.

Daca vei face lucrurile astea vei observa ca vei obtine ceea ce doresti cu mai multa usurinta, parca ar fii magic.. ei bine nu este magic. Orice lucru are o cauza si acum tu o stii pentru acest sector specific al influentei.

Uite ce sa faci mai departe.

Intra pe librarie.net si comanda-ti cartea „Totul despre psihologia persuasiunii – amplifica-ti puterea de convingere si invata cum sa te aperi de manipulare.” Dr Cialdini. Acolo descoperi lucrurile astea mai detaliat si le vei putea aplica toata viata pentru a obtice ce vrei mai rapid. Dupa cum ti-am spus Dr. Cialdini este autoriatea pe domeniul persuasiunii si informatiile lui vor face o transformare imensa pozitiva in viata ta.

TU si cu putin din mine transformam luma in MAI BINE!

Cu Drag,

Alex Tita

P.S. Intrebarea zilei: Care este personalitatea pe care o respecti cel mai mult din intreaga noastra istorie pana in zile de azi?

––-

Daca citesti acest mesaj si nu te-ai subscris la abonamentul meu exclusiv despre dezvoltare personala, afaceri si cresterea calitatii vietii inca mai poti obtine subscrierea si bonusurile pe care le ofer aici http://www.alextita.com/vip

Be Sociable, Share!