#2 | Obtine ce vrei RAPID! Cursuri Online GRATUITE: Auto Persuasiunea in Dezvoltare Personala, Marketing Si Afaceri! Butonul I: Reciprocitatea

Te salut!

Azi vom vobii de primul buton al influentei si anume RECIPROCITATEA.

Butonul asta este atat de cablat in evolutia noastra incat pur si simplu este incredibil.

Cu cat ma uit mai mult la toata societatea umana cu atat mai mult vad ca traieste datorita acestui buton evolutiv. Are o putere imensa.

Exemplu care imi place cel mai mult este treaba cu nunta. Te invit la nunta mea si tu vii la nunta mea(si-mi dai baniii ..sti tuu. plicul) si apoi si eu vin la nunta ta si-ti dau banii.

De ce facem asta? Pentru a ajuta noua familie sa stranga bani (printr-un fel de C.A.R—si apro de asta de la ce naiba vine C.A.R.. am intrebat-o pe maicamea dar nici ea nu mai stie.. iti dai seama daca nici asta nu este activata in mintile noastre desi termenul de C.A.R. sau CAR Tiganesc il tot folosim.. si habar nu avem de unde vine dar ii cunoastem sensul si la ce ajuta iti poti imagina cate mecanisme sunt precablate in noi de milioane de ani de existenta?..)

Sau cum parintii au grija de copii si chiar daca nu-si dau seama asta creaza o obligatie ca si copii sa aiba grija de parinti cand acestia imbatranesc.. etc..

Acest buton este absolut esential evolutiei noastre ca oameni(sau mai bine zis a fost foarte esential pentru ca acum lumea se schimba in sensul ca iti poti asigura exista prin mult mai multe variatii decat inainte).. In sfarsit… este foarte puternic desi adaptarea noastra biologica(ca mecanism neuro psiho-biologic) se schimba constant, in schimb nu atat de repede incat se schimba mediul cultural si tehnologia. Asa ca putem spune cu destul de mare precizie ca o sa mai putem folosii(sau sa fim folositi) inca cateva mii, poate chiar zecii de mii de ani de acest buton fierbinte.

Un alt exemplu acum mai pe partea negativa.. stii faza aia cand vine un cersator la tine si-ti da un fir de busuioc sau o floare si tu-l accepti si apoi iti cere bani si aaahhhh simti nodul ala in stomac ca nu l-ai fi acceptat daca stiai ca-ti cere bani apoi?

Se foloseste de exact aceasta reciprocitate.. care creeaza un discomfort ENORM daca nu este satisfacuta si cred ca intelegi de ce este ENORM… pentru ca aceasta lege a reciprocitatii ne-a asigurat milioane de ani de existenta.. de la momentul in care eram in pesteri si stiam ca daca apar spatele vecinului meu o sa pot sa am si eu spatele protejat si ca nu o sa ma manace cine stie ce pisca mare..

Folosind aceasta tehnica in sensul pozitiv aduci valoare imensa si relatii castig/castig de ambele parti(dand ceva de valoare persoanei pe care doresti sa o influentezi apoi se va simtii automat obligata sa-ti dea ceva inapoi iar daca cum ar fi cazul meu ceva-ul ala inapoi este sa testezi fara risc un curs care-ti va transforma viata atunci este cu adevarat un lucru bun).

Daca nu o folosesti cum trebuie poti strica relatiile iar daca nici nu o stii si implicit nu aplici atunci esti la mana oricarui excroc care daca vrea te poate manipula.

Oricum daca folosesti „testul stomacului” iti poti da seama rapid daca ceva este inregula sau in neregula. Eu folosesc cat pot mai mult acest test si in felul acesta imi construiesc si ofertele mele. Practic altfel nu as putea traii cu mine si ma bucur atat de mult ca aceasta lege exista si ca lucreaza pentru castig/castig cand o aplici cum trebuie.

Uite cum o poti folosii pentru a obtine ceea ce doresti(doua exemple – marketing si cariera)

Marketing => exact exemplul de mai sus => dai ceva de valoare perceputa pentru prospectul tau(viitorul tau prieten de afaceri), ceva care chiar este relevant si il ajuta efectiv in viata lui si apoi ii creezi o oferta fara risc lasandu-l sa testeze produsul/serviciul pentru un anumit nr de zile si apoi daca doreste sa continue continua daca nu renunta.

In felul acesta ai creat reciprocitatea de doua ori, o data dand primul bonus sa zicem care creaza „obligatia” de a da ceva inapoi si anume de a cumpara produsul tau numai ca produsul tau vine cu o testare fara risc(a doua aplicare a reciprocitatii) ceea ce creaza o si mai mare retinere a clientilor. Plus clientul se poate simtii comfortabil ca a facut o alegere buna si ca daca nu-i place poate renunta la produs pana sa se termine perioada de testare fara risc.

Eu asta consider ca este cu adevarat o oferta buna.(bineinteles ca sunt mai multe detalii care pot fi discutate si puse la punct despre cum faci toate aceste lucruri numai ca aici nu avem spatiul necesar sa dezvoltam, daca vrei lucruri mai specifice ma poti angaja ca si consultant sau poti citi urmatoarea mea carte)

In felul acesta ambele parti sunt castigate. Si asta este imens. Macar de ar stii mai multi oameni de afaceri ca asta le aduce cele mai bune rezultate si ca nu trebuie sa „manipulezi” (in sens negativ cu presiune si alte bazdaganii..)oamenii pentru a castiga bani.

Exemplu doi (exemplu si exercitiu pt tine)

Cariera =>

  1. ia o foia si un pix si scrie care sunt cele mai influente persoane pe care le cunosti sau pe care cunoscutii cunoscutilor tai le cunosc care te-ar putea asista in urcarea in cariera ta.
  2. Scrie ce ai putea sa le dai ca si un cadou si gest frumos „fara obligatii” (de ex poti pune o prietena/prieten de al tau care cunoaste pe persoana care te-ar putea asista sa-i daruiasc un cadou din partea ta ca apreciere si respect pentru munca deosebita pe care o face. Adica tu esti persoana care a vazut calitatile persoanei respective si pentru ca vrei sa incurajezi astfel de oameni ai vrut in mod neaparat sa-ti exprimi aprecierea dand acest cadou)
  3. Da cadoul sau serviciul.. etc..
  4. observa si bucura-te de rezultate

Ce crezi ca se va petrece incetul cu incetul.. oamenii se vor stimtii automat obligati(dar obligati cu un simtamant pur pozitiv si placut) sa te asiste din placere, sa faca ceva pentru tine. Si atunci tocmai ti s-a deschis o poarta de care poti profita.

Atentie! Daca profiti in sens negativ ti-as spune sa arzi in iad! Dar dupa cum nu cred in asta nu o sa-ti spun, dar cred ca intelegi mesajul.

Foloseste numai pentru castig/castig pentru ca altfel nu-ti va merge decat pe termen scurt si o sa creezi resentimente groaznice celor din jur si asta te afunda enorm de mult, oamenii te vor parasii, iti vei pierde in influenta si puterea si nu-ti vei putea atinge visele dragi inimii tale.

Gandeste-te numai.. sa zicem ca obtii postul pe care il doresti in felul asta.. daca tu esti de fapt un ratat si habar nu ai cum sa faci ce trebuie facut in postul respectiv… o sa-ti mearga o perioada sa sugi ca un parazit dar pana la urma oamenilor li se ia sa li se ia si se vor debarasa de tine si asta cu ranchiuna si dezamagire..

Asa ca actioneaza cu grija si intotdeauna cu cel mai mare interes in minte pentru toate partile implicate.

Sper ca ti-a placut acest articol si ca-i gasesti utilitatea in viata ta si mi-ar placea daca mi-ai lasa cateva vorbe la comment sa stiu care iti este parerea si ce impact au aceste informatii in viata ta.. cum crezi ca le poti aplica in viata ta.. etc.

O sa continui in zilele urmatoare cu celelalte butoane si apoi o sa leg totul din prisma auto persuasiunii.

Numai bine pana data viitoare si apropo ..daca vrei sa citesti mai multe despre persuasiune vezi cartea Dr-lui Cialdini „Totul despre Psihologia Persuasiunii”

TU si cu putin din mine transformam lumea in MAI BINE!

Cu Drag,

Alex Tita

P.S. Imprastie Iubirea.(reciprocitate in actiune) Daca ti-a placut acest articol da-l mai departe celor care merita, te vor aprecia pentru asta.

P.P.S. Intrebarea zilei: Ce prajituri iti plac cel mai mult?

––-

Daca citesti acest mesaj si nu te-ai subscris la abonamentul meu exclusiv despre dezvoltare personala, afaceri si cresterea calitatii vietii inca mai poti obtine subscrierea si bonusurile pe care le ofer aici http://www.alextita.com/vip

Be Sociable, Share!