Cum ma schimb? Cum imi dezvolt afacerea? Cum imi creez o echipa MLM?



“ce trebuie sa fac sa ma schimb sa fiu alta” Laura

De ce vrei sa te schimbi? De aici pleci! Poate e mai comfortabil sa ramai asa unde esti acum. Ce motive ai sa vrei sa te schimbi? Iti recomand sa iei o foaie si un pix si sa stai sa-ti scrii motivele. Un lucru este sigur daca nu stii de ce vrei sa te schimbi nu te vei schimba. Noi oamenii rezistam la schimbare pentru ca ne scoate din zona de comfort. Asa ca vei depune mai mult efort sa nu te schimbi decat sa te schimbi. Pentru ca schimbarea se petrece de la sine putere. Asa ca din momentul in care ai realizat de ce vrei sa te schimbi ai dat drumu la rezistenta si schimbarea se va petrece de la sine.

Dar apoi apare o alta provocare… si anume daca ceea in care te schimbi(prefer cuvantul transformi pentru ca este mai puternic, arata miscare din interior nu doar o schimbare precum schimbarea de haine) este cu adevarat persoana in care ai vrut sa te transformi?!

Asa ca nu este de ajuns doar sa dai drumu la rezistenta ci mai trebuie sa faci inca un pas… sa decizi in ce doresti sa te transformi, cum doresti sa fi, ce doresti sa ai, ce doresti sa devii, de ce, ce esti dispusa sa dai in schimb pentru aceasta transformare, ce nu doresti sa dai in schimb, daca schimbarea te merita, daca este demna de tine. Dupa ce ai stabilit lucrurile acestea daca ai stat serios sa te gandesti la ele si sa le descrii cat mai curat atunci doar dai drumu la control.. si cand simti inspiratie de actiune in directia a ceea ce ai stabilit pornesti in directia aia si te monitorizezi tot timpul daca esti pe directia pe care ti-ai stabilit-o. Pentru asta ai nevoie de o metoda prin care sa te evaluezi periodic. Iti recomand sa incepi un jurnal in care sa scrii zilnic ce se petrece cu tine. Apoi saptamanal, lunar, anual si asa mai departe. Jurnalul este un instrument incredibil. Iti vei putea urmarii toata evolutia ta si o sa ramai incantata de cum te transformi in timp.


“CUM SAMI DEZVOLT AFACEREA MEA SA MEARGA MAI BNE” Victor

Cel mai important sfat pe care ti-l pot da la acest capitol este INTAI sa-ti optimizezi ceea ce ai déjà. Pentru ca ceea ce ai déjà te-a adus pana unde esti acum, si asta inseamna ca are ceva valoare. Multi oameni schimba ceea ce merge déjà cat de cat si asta consider ca este o greseala pentru ca daca ai déjà ce merge cat de cat inseamna ca ai facut cateva lucruri bune.


Asa ca iti recomand sa-ti iei cateva ore sau chiar o zi intreaga sis a imparti pe bucatele tot ceea ce se petrece in afacerea ta. Ce faci pentru a atrage clienti, ce se intampla dupa ce i-ai adus sa vada oferta, de unde iti vin banii, unde se duc, care sunt lucrurile pe care le fac, care imi sunt angajatii care imi produc cel mai mare profit si de ce? etc.. opreste-te putin si pune totul ca pe un proces, vezi fiecare pas, masoara tot si apoi intreaba-te de ce fiecare punct este unde este? Oare ar trebui sa fie in alta parte? Carui aspect care déjà functioneaza(reclama, oferta, oameni, etc) ar trebui sa depun si mai multa concentrare pentru a optimiza?


Pornesti de aici. Dupa ce ai optimizat ceea ce ai atunci te uiti dupa dezvoltare complementara. Continua sa testezi oferte diferite, reclama diferita, preturi diferite etc.

“CUM SA CREEZ O ECHIPA DE VANZATORI MLM” Catalin

Oare chiar doresti sa ai o echipa de “vanzatori MLM”? Nu spun ca este ceva rau in asta dar doresc sa cunosti un adevar despre acest aspect.

Afacerea MLM nu este o afacere de vanzare este o afacere de invatare si instruire.

Iti este cumva cunoscut urmatorul scenariu?

Ana are o durere de spate.
Vio ii zice : hei am ceva care te va ajuta cu durerea ta de spate:
Ana: Serios ?
Vio: Da
Ana: Ce ai?
Vio: uite produsul asta!
Ana: Ok! Haide ca incerc!
Ana da banii in schimbul produsului. Produsul functioneaza! Ana termina produsul si ii zice lui Vio: Vio mai ai o cutie din ce mi-ai dat pentru ca mi-a prins bine?
Vio: Da dar stii ce? Iti poti obtine produsul asta gratis!
Ana: Gratis?
Vio: DA!
Ana: Serios?
Vio: DA! Tot ce trebuie sa faci este sa te inregistrezi in afacere si sa devii distribuitor!


La care Ana zice.. multumesc dar nu cred ca o sa fac asta… (de ce? Pentru ca mie nu-mi place sa vand!)


Si te poti pune tu in cur si in cap ca nu este vanzare pentru tocmai s-a petrecut vanzarea cumpararea. Ea ti-a da banii tu i-ai dat produsul!

Doresc sa vezi putin imaginea mai mare care se petrece de fapt!
In lumea asta 90% din oameni sunt tipul de NON-VANZATORI, nu le place sa vanda, nu stiu cum sa vanda, nu le place respingerea etc… si doar 10% sunt vanzatori, le place sa vanda.

Daca vrei sa faci o afacere mare carei categorii te adresezi? La 10% sau la 90%?

Intelegi ce vreau sa-ti spun?


Pentru ca majoritatea oamenilor asa au fost abordati in legatura cu MLM ei cred ca este o afacere de vanzare, ori statisticile arata ca peste 90% din cumparaturile care se fac in retelele MLM provin de la cumparatorii interni nu de la vanzatori.

Nu este nimic rau in a vrea o echipa de vanzatori atata timp cat ai ales in cunostinta de cauza acest lucru dar un lucru trebuie sa stii ca banii substantiali nu-I vei obtine asa pentru ca foarte putini oameni te pot multiplica, foarte putini oameni doresc sa fie vanzatori iar lucrul asta iti creaza instabilitate in afacere, pe de o parte daca tu nu mai vinzi nu mai castigi bani si multi oameni o sa-ti plece din afacere pentru ca nu le place sa vanda.

Solutia este sa prezinti oamenilor viziunea globala. Sa inteleaga intreaga imagine. Sa vada tot sistemu-l si apoi sa aleaga.


1. Nu ma intereseaza nici afacerea nici produsul dar multumesc ca te-ai gandit la mine.
2. Ma intereseaza doar produsul pentru ca mi-ar prinde bine la spate(conform exemplului de mai sus)
3. ma intereseaza si afacerea si produsul arata-mi ce trebuie sa fac mai departe.

Daca pornesti cu produsul oamenii te baga automat in categoria de vanzator(Aaaa.. Catalin vinde pastille sau stiu eu ce “vinzi”) si-ti prejudeca afacerea fara sa aiba habar despre ce este vorba de fapt si anume ca-si poate creea o afacere a libertatii.

In schimb daca oferi intreg procesul persoana vede imaginea generala, daca vrea doar produsul il cumpara, daca nu vrea nimic va stii ca la un moment dat cand ceva se schimba in situatia personala va stii ca tu ai o sansa de afacere pentru ea, iar daca iti intra in afacere atunci implicit consuma si produsul si va genera si ea in continuare o retea bazata pe aceeasi regula.

Vezi tu.. in felul acesta produsele se misca de la companie la consumatorul final dar ele nu sunt “vandute” ci sunt “cumparate” si tu esti platit astfel pentru volumul de consum care este generat in organizatia ta.

Este o miscare simpla dar fundamental corecta in aceasta industrie – trecerea de la vanzator la om de marketing(Multi Level MARKETING sau Network MARKETING – nu zice nicaieri vanzari) de la oameni care imping produse la oameni care gasesc prospecti calificati ce cumpara produsele companiei tale.

Mult mai usor si mult mai multiplicabil.

Mai departe cum creezi echipa? Pui oferta ta in fata universului tau de oameni si ei se vor imparti singuri in categoriile de mai sus si procesul se multiplica creind in acest process o retea de consumatori care se autoperpetueaza dupa care tu primesti recompense $ in functie de rezultate.

Acum ca ai vazut imaginea globala iti ramane de alegerea daca vrei sa faci o echipa de vanzatori sau sa construiesti o organizatie de MLM.

–––––––/–––––-
NOTA: Cursul *Altitudine Antreprenoriala* se lanseaza Luni 06.04.2009 ora 20:00

Locurile sunt *limitate la 30 persoane pe care le voi asista personal* Daca doresti un program de top despre reusita in afaceri asigura-te ca ai luat toate informatiile de care ai nevoie pentru a lua decizia educata sa profiti de acest curs maine seara cand va fi lansat live.

Poti vedea top 3 intrebari despre acest curs pe
http://www.altitudineantreprenoriala.com/blog
–––––––/–––––-



P.S. Inca un lucru.. doresc cu adevarat sa stiu cum pot ajuta cel mai mult cititorii mei. Vreau sa stiu care iti sunt intrebarile cele mai importante despre afaceri, dezvoltare personala si cresterea calitatii vietii tale. Daca ai putea sa stai cu mine si sa luam pranzul impreuna care ar fi cele mai importante 2-3 intrebari pe care le-ai avea pentru mine? Scrie-mi un email la alex@alextita.com sau un comment si trimite-le acum. Promit ca le voi citi si ca o sa raspund intr-un articol viitor.

P.P.S. Unul dintre motivele principale pentru care imi iau timpul sa raspund la intrebari si sa creez materiale de acest gen este sa ofer ceva despre care poti spune si celorlalti si asta sa te faca o sursa de incredere si valoroasa pentru prietenii si cunostintele tale.


Poti impartasi acest articol cu prietenii tai atata timp cat o faci in intregime.


Invita-ti prietenii sa afle despre noi.

––-

Daca citesti acest mesaj si nu te-ai subscris la abonamentul exclusiv al lui Alex Tita despre dezvoltare personala, afaceri si cresterea calitatii vietii inca mai poti obtine subscrierea si bonusurile pe care le ofera aici http://www.alextita.com/lista-prieteni.html

Daca ti-a placut acest mesaj du vorba mai departe si voteaza-l dand un digg. Apreciez.

Be Sociable, Share!